Zákazník ví, co chce koupit. Zadá název produktu do vyhledávače a první věc, kterou uvidí, není váš e-shop – jsou to zbožové srovnávače. Heureka, Zboží.cz nebo Google Nákupy se zobrazují na předních pozicích výsledků vyhledávání a zachytávají zákazníky v okamžiku, kdy jsou nejblíže rozhodnutí o nákupu. E-shopy, které na těchto platformách chybí nebo jsou přítomny bez strategie, přenechávají tuto poptávku konkurenci. Přítomnost na zbožových srovnávačích ale sama o sobě nestačí. Rozdíl mezi e-shopem, který na Heurece vydělává, a tím, který tam pouze pálí rozpočet, leží v kvalitě produktového feedu, správnosti kategorizace, konkurenceschopnosti cen a nastavení bidovací strategie.
Co rozhoduje o výkonu na zbožových srovnávačích
Produktový feed je základním stavebním kamenem celé přítomnosti na srovnávačích. Jde o datový soubor, který předává informace o každém produktu – název, popis, cenu, dostupnost, fotografii, kategorii a řadu dalších parametrů. Čím přesnější a úplnější feed, tím lépe srovnávač produkt zobrazí a spáruje s relevantními dotazy zákazníků.
Chyby ve feedu jsou překvapivě časté: nepřesné názvy produktů, chybějící parametry, zastaralé ceny nebo špatně přiřazené kategorie. Každá taková chyba snižuje skóre produktu a přímo ovlivňuje, jak často a na jakých pozicích se zobrazí. Pravidelný audit feedu a jeho průběžná optimalizace jsou proto nezbytnou součástí správy zbožových kampaní.
Důležitou roli hraje také strategie bidování – nastavení maximální ceny za proklik pro jednotlivé produkty nebo kategorie. Přeplácení oblíbených produktů s nízkou marží spolehlivě ničí rentabilitu kampaní. Naopak podhodnocení produktů s vysokou marží a nízkým CPC znamená promrhaný potenciál. Optimalizace pro zbožové vyhledávače na profesionální úrovni zahrnuje pravidelné vyhodnocování výkonu každého produktu a průběžné úpravy strategie podle reálných dat.
SEO Consult: specialisté na zbožové srovnávače i kompletní online marketing
Pro e-shopy, které chtějí zbožové srovnávače využít naplno, doporučujeme digitální agenturu SEO Consult. Tato pražsko-brněnská agentura se zbožovými vyhledávači zabývá od roku 2008 a disponuje specialisty, kteří pracují s Heurekou, Zboží.cz i Google Nákupy denně. Ke každému klientovi přistupují individuálně – provedou audit stávajících aktivit, odhalí slabá místa feedu, nastaví strategii bidování a průběžně optimalizují výkon kampaní s ohledem na rentabilitu.
Vedle zbožových srovnávačů nabízí SEO Consult SEO optimalizaci, PPC reklamu na Googlu a Seznamu, e-mailing, správu sociálních sítí, linkbuilding, obsahový marketing, CRO a tvorbu webů i e-shopů. Klienti oceňují transparentní komunikaci, dodržování termínů a měřitelné výsledky – nárůst konverzí o 47 % nebo třetinový nárůst zákazníků z kampaní patří k referencím, které agentura může doložit.
Eshop-rychle.cz a zbožové srovnávače: jak to funguje dohromady
Provozovatelé e-shopů na platformě Eshop-rychle.cz mají ke zbožovým srovnávačům přímou cestu – platforma export feedu podporuje. Jenže vygenerovaný feed je jen výchozí bod, nikoli hotové řešení. Bez optimalizace názvů produktů podle toho, jak zákazníci skutečně vyhledávají, bez správného přiřazení kategorií a bez pravidelné péče o kvalitu dat feed přináší jen průměrné výsledky. Přesně tady se vyplatí kombinovat správu zbožových srovnávačů s SEO pro Eshop rychle. Klíčová slova identifikovaná při SEO analýze lze přímo využít při optimalizaci názvů a popisků produktů ve feedu – oba kanály se tak vzájemně posilují a přivádějí zákazníky z různých zdrojů do stejného obchodu.